Il existe de nombreux ouvrages fascinants sur la programmation neurolinguistique (PNL) et la psychologie, destinés à aider les professionnels à influencer et obtenir ce qu’ils souhaitent des autres. Cependant, des méthodes plus simples et tout aussi efficaces peuvent être utilisées par tout le monde dans la vie quotidienne. Voici 19 techniques de manipulation psychologique faciles à mettre en pratique.
1. Évitez les demandes avec « pourrais-tu ? »
Formuler une demande avec « pourrais-tu » peut inciter l’autre personne à la percevoir comme hypothétique, facilitant une réponse évasive du type « je pourrais, mais je ne vais pas le faire ». Préférez une formulation directe comme « s’il te plaît, fais cela » pour augmenter la probabilité de réponse positive.
2. Fixez le milieu du front pour déstabiliser
Regarder une personne au milieu du front au lieu des yeux peut créer une impression d’examen minutieux. Cette technique rend souvent l’interlocuteur mal à l’aise. Bien que cette méthode puisse sembler déconcertante, elle peut s’avérer utile dans certaines situations.
3. Utilisez le silence pour obtenir des réponses honnêtes
Lorsque quelqu’un tente d’éviter de répondre à une question, gardez le silence tout en maintenant le contact visuel. Ce silence gênant pousse souvent la personne à se dévoiler davantage, allant jusqu’à avouer la vérité si elle mentait, pensant que vous en savez déjà plus que vous ne le montrez.
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